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王斌杰，磷石膏科技公司建材銷售部部長(zhǎng)。從事銷售工作12年，不管是在管理崗位還是在銷售前沿一線，他都始終保持黨員本色，大力發(fā)揚(yáng)堅(jiān)韌、執(zhí)著的精神，愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，在一復(fù)一日的堅(jiān)守中為磷石膏綜合利用作出積極貢獻(xiàn)。

“多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)”是王斌杰的座右銘。為確保年度銷售目標(biāo)的完成，他一方面堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，深入了解產(chǎn)品特性和生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)水平，一方面堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，學(xué)習(xí)用新的思想和新的方法打開新思路新局面，做好銷售目標(biāo)細(xì)化分解，堅(jiān)持日常工作表格化，建立了《市場(chǎng)出差調(diào)研表》《周同行調(diào)研表》《上下游行業(yè)月度調(diào)研表》《終端客戶調(diào)研表》四張表格，實(shí)行周調(diào)度、月分析，通過(guò)每日營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、每周營(yíng)銷工作進(jìn)展、每月晾曬計(jì)劃完成情況，將生產(chǎn)、物流與市場(chǎng)變化相結(jié)合，適時(shí)調(diào)整銷售政策。

在市場(chǎng)開發(fā)中，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，身為銷售部長(zhǎng)的他并沒有退縮、氣餒，而是緊盯銷售情況，積極奔走于市場(chǎng)，不畏困難、勇挑重?fù)?dān)，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，做好重點(diǎn)客戶維護(hù)的同時(shí)，千方百計(jì)挖潛力、找增量，謀創(chuàng)新、找出路，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，研究分析市場(chǎng)趨勢(shì)。功夫不負(fù)有心人，2022年他在核心市場(chǎng)新增客戶11家，增加銷量31萬(wàn)噸。

王斌杰始終以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度，專注市場(chǎng)調(diào)研和銷售過(guò)程規(guī)范管理，對(duì)省內(nèi)客戶嚴(yán)審資質(zhì)，從制度上增加環(huán)保監(jiān)察部審批流程，并強(qiáng)化了銷售過(guò)程中的流向全環(huán)節(jié)管控；對(duì)省外客戶淘汰存在環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)的客戶，跨省轉(zhuǎn)移未通過(guò)省廳審定備案、流向不明的客戶堅(jiān)決不予發(fā)貨。同時(shí)從名稱、目錄、內(nèi)容、格式等方面對(duì)三大園區(qū)的銷售檔案進(jìn)行規(guī)范，確保檔案資料完整、清晰、準(zhǔn)確。他常說(shuō)“經(jīng)手就是責(zé)任”，也就是因?yàn)檫@份責(zé)任感，在省、市、區(qū)環(huán)保及經(jīng)信等部門20余次的審核中均順利通過(guò)磷石膏綜合利用環(huán)保核查，公司磷石膏綜合利用工作得到協(xié)會(huì)的高度認(rèn)可，榮獲“石膏行業(yè)科技創(chuàng)新先鋒企業(yè)”稱號(hào)。

他堅(jiān)持服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)一線，深入與客戶溝通交流，及時(shí)研判市場(chǎng)，調(diào)整銷售策略，穩(wěn)住基本盤，保供龍頭企業(yè)和核心客戶。去年10月至12月，根據(jù)市場(chǎng)變化，提前謀劃適當(dāng)放棄處置成本高的市場(chǎng)、客戶，增加低處置成本的銷量，共節(jié)約成本500余萬(wàn)元；持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)、銷、運(yùn)聯(lián)動(dòng)，節(jié)約處置成本，宜化肥業(yè)水泥緩凝劑節(jié)約成本17元/噸，減少支出77萬(wàn)元。

靠一個(gè)“勤”字闖市場(chǎng)、帶團(tuán)隊(duì)，王斌杰在工作中出色的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定。他無(wú)比熱愛自己的工作，將始終堅(jiān)守本職崗位默默奉獻(xiàn)，為宜化磷石膏高值化利用貢獻(xiàn)自己更大的力量。